사설김중배칼럼기획기사국회소식정당소식법원소식정부소식공기업소식공공기관소식지자체소식업계소식단체소식학계소식전시회뉴스이벤트뉴스인물동정기타해외소식취재수첩화제의 조명기업대한민국 조명의 날 대한민국 조명대상 대한민국 조명대상 수상자구매정보구인정보알립니다한국조명TV오피니언전문가의 시각열람안내독자기고조명디자인3줄뉴스교육안내신간안내
HOME > > 源以묐같移쇰읆
[칼럼] 온주 상인’은 과연 무엇이 다를까?
 
한국조명신문
 
▲ 김중배 한국조명신문 발행인 겸 大記者·조명평론가     ©한국조명신문

 
얼마 전 밤에 잠을 자다가 깨어나고 보니 새벽 2시였습니다. 왠지 잠도 오지 않아 TV를 켜고 채널을 이리저리 돌려보니 ‘소상공인방송’이라는 곳에서 ‘세계 3대 상단(商團)의 비밀’이란 프로그램을 방영하고 있었습니다.

내용은 “중국 절강성의 오지(奧地)인 온주(溫州) 출신의 상인들이 어떻게 해서 세계적인 상인 그룹으로 성장했는가, 그 비밀을 파헤친다”는 것이었습니다.

사실 우리나라에서는 ‘세계적으로 상술이 뛰어난 상인 집단’이라고 하면 중국의 화상(華商)과 이스라엘의 유태 상인을 꼽습니다. 하지만 온주 상인에 대해서 아는 사람은 많지 않습니다.

하지만 온주 상인은 이스라엘의 유태 상인, 인도의 인도 상인과 더불어 세계의 3대 상인 집단 중 하나로 인정을 받고 있습니다. 우리가 흔히 말하는 화상의 뿌리가 바로 온주 상인이라고 합니다. 

이익보다 신용을 먼저 생각하는 온주 상인
이런 온주 상인들은 강력한 단결력과 독특한 상인의 철학을 바탕으로 세계 곳곳에 진출해서 괄목할 만한 성과를 올리고 있습니다. 미국의 경제 도시인 뉴욕의 상권을 유태인과 함께 양분하고 있는 것도 바로 온주 상인 그룹이라고 합니다.

이런 온주 상인이 다른 상인 그룹과 차별화가 되는 점은 신용이 철저하다는 점이라고 합니다. 간단히 말해서 돈을 버는 상인이라고 하더라도 오로지 돈을 버는 데만 매달리는 것이 아니라 돈보다 ‘신용’을 먼저 생각한다는 것이지요.

그래서 신용은 온주 상인들의 가장 큰 특징인 동시에, 그들이 상업으로 성공을 하는 첫 번째 비결로 꼽힙니다. 같은 온주 출신의 상인이라면 말 한 마디를 믿고 상품을 구경조차 하지 못한 채 몇 억 원의 돈을 먼저 지불하는 것이 온주 상인이라고 합니다.

반대로 돈을 한 푼도 받지 않고 몇 억 원에 이르는 막대한 상품을 먼저 화물로 보내주기도 하는 것도 온주 상인이라고 합니다.

그 대신 한 번 말한 약속은 철저하게 지키고, 단 한 번이라도 지불 약속을 어기면 아예 온주 상인 그룹에서 제명을 시켜 두 번 다시 사업을 하지 못하게 만드는 것도 온주 상인들이라고 합니다. 그러니 온주 상인에게 신용은 목숨보다 더 귀한 것입니다.

신용뿐만 아니라 의리도 중요시 해
하지만 신용을 중요시 하는 것은 어느 나라의 상인이나 다 마찬가지입니다. 그럼에도 불구하고 온주 상인이 특히 돋보이는 것은 신용과 더불어 의리를 목숨처럼 중요하게 여긴다는 것입니다. 곧 신용과 의리가 온주 상인들이 세계적인 상인 그룹으로 떠오른 숨은 비결이라는 뜻입니다.

돈을 벌기 위해 사업을 하더라도 신용을 목숨처럼 중요시하고, 여기에 더해 의리까지 철석같이 지키니 온주 상인이 최고의 거래처, 최고의 사업 파트너로 꼽히는 것은 오히려 당연한 일이 아닐 수 없습니다.

하지만 온주 상인의 진정한 성공 비결은 하나 더 있습니다. 그것은 아무리 좋은 물건이 있더라도 고객이 살 수 없을 정도로 가격이 높으면 팔리지 않는다는 이치를 알고 있다는 것이지요. 즉, 온주 상인들은 좋은 물건을 파는 것에 그치지 않고, 여기에 더해서 좋은 가격까지 고객에게 제공한다는 말입니다.

고객의 주머니 사정까지 헤아려주는 사람들
이와 관련해서 미국의 뉴욕 시에서 관광객을 상대로 하는 면세점을 운영 중인 온주 상인은 “아무리 제품이 좋아도 가격이 비싸서 손님이 살 수 없다면 그 제품이 무슨 소용인가?”라고 되물었습니다. 그리고 “일단 손님이 제품을 살 수 있는 가격(Affordable price)를 제시하는 것이 더 중요하다”고 강조하더군요.

돈을 벌겠다고 장사를 하고, 탁월한 장사 솜씨를 인정받아 세계 3대 상인 집단으로 올라선 온주 상인들이 돈보다 신용을 중요하게 생각하고, 신용보다 의리를 더 따지고, 나아가 물건을 사러온 고객의 지불 능력과 호주머니 사정까지 헤아려 ‘적당한 가격’을 먼저 제시하는 것은 참으로 예상 밖의 일이 아닐 수 없었습니다.

그렇다면 우리가 사는 세상의 현실은 어떨까요? 우리가 흔히 만나는 상인들도 온주 상인들처럼 고객의 사정을 먼저 헤아려주고, 의리와 신용을 목숨처럼 소중하게 생각할까요?

잠을 자다가 깨어나 우연히 ‘온주 상인에 대한 프로그램’을 보면서 불현 듯 떠오른 생각입니다.
/글 : 김중배 본지 발행인 겸 大記者. 조명평론가.

 
2019/06/05 [14:35] ⓒ 한국조명신문
 
아이애드피알.넷 - www.iadpr.net
300여개 언론사와 3200여명의 기자에게 귀사의 <보도자료>를 저렴한 비용으로 보내세요.
한국LED산업신문 - www.lednews.net
대한민국 최초, 유일의 LED산업 정론지, 최대의 LED 뉴스 포털
관련기사목록
[김중배칼럼] [칼럼] “뉴스의 ‘생산자’와 ‘소비자’의 바람직한 관계는?” 한국조명신문 2019/08/02/
[김중배칼럼] “이 세상에서 가장 큰 죄” 한국조명신문 2019/07/04/
[김중배칼럼] [칼럼] 시계 수리의 명인 ‘김형석 미남사 대표’이야기 한국조명신문 2019/06/25/
[김중배칼럼] [칼럼] 온주 상인’은 과연 무엇이 다를까? 한국조명신문 2019/06/05/
[김중배칼럼] 1분기 GDP 성장률 -0.3%의 의미 한국조명신문 2019/05/24/
[김중배칼럼] [칼럼] '신문’이라고 ‘다 같은 신문’이 아닙니다 한국조명신문 2019/05/01/
[김중배칼럼] ‘언론’과 ‘기자’, 그들은 누구인가?(1) 한국조명신문 2019/04/19/
[김중배칼럼] [칼럼] '언론'과 ‘기자’, 그들은 누구인가? (2) 한국조명신문 2019/04/02/
[김중배칼럼] [칼럼] '하노이 북·미 회담’, 그리고 ‘사실’과 ‘진실’의 차이 한국조명신문 2019/03/26/
[김중배칼럼] ‘2019년의 생존게임’에서 살아남기와 ‘4P' 한국조명신문 2019/01/31/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] ‘진시황’과 ‘인증제도’ 한국조명신문 2018/10/15/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] “지금 기업들이 ‘기본’으로 돌아가야 하는 이유” 한국조명신문 2018/09/19/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] 열람안내 한국조명신문 2018/08/17/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] ‘대한민국의 조명산업’과 ‘머피의 법칙’ 한국조명신문 2018/07/25/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] 한국 조명산업의 경쟁력 강화와 물가 안정 한국조명신문 2018/07/22/
[김중배칼럼] [김중배칼럼]“학이시습지 불역열호아?” 한국조명신문 2018/05/29/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] 한국 조명, 이제부터 무엇을 할 것인가? 한국조명신문 2018/03/21/
[김중배칼럼] ‘밀레니얼세대’와 ‘좋은 조명공간’ 한국조명신문 2018/03/12/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] 기술의 조명, 예술의 조명 한국조명신문 2018/03/02/
[김중배칼럼] [김중배칼럼] "좋은 조명+인테리어 공간은 어떻게 만들어질까?” 한국조명신문 2018/02/13/
무료기사 둘러보기
[무료기사 둘러보기] 섹션 안내
이곳은 <무료기사 둘러보기> 섹션입니다. 이곳은 <무료> 메뉴입니다. 누구나 자유롭게 <무료>로 열람하실 수 있습니다 ... / 한국조명신문
조명업체정보 : 무료기사
[조명업체정보] 섹션 안내
이곳은 <조명업체정보> 섹션입니다. 이곳에서는 우리나라에서 조명사업을 하고 있는 모든 분야의 조명업체들의 정보를 ... / 한국조명신문
조명제품정보 : 무료기사
[조명제품정보] 섹션 안내
이곳은 <조명제품정보> 섹션입니다. 이곳에서는 우리나라에서 조명사업을 하고 있는 모든 분야의 조명업체들이 생산, ... / 한국조명신문
신기술
사이노라, 디스플레이용 최신 ‘딥 블루 TADF기술’ 발표
차세대 OLED(유기발광다이오드)용 TADF(열활성화 지연형광) 물질 분야 선도기업인 사이노라(CYNORA)가 미국 샌프란시스 ... / 한국조명신문
대한민국 조명의 날 : 무료기사
[대한민국 조명의 날] 섹션 안내
이곳은 <대한민국 조명의 날>에 관한 기사와 정보를 모아놓은 곳입니다. 이곳에서는 그동안 개최된 <대한민국 조명의 ... / 한국조명신문
대한민국 조명대상 : 무료기사
[대한민국 조명대상] 섹션 안내
이곳은 <대한민국 조명대상(照明大賞)>에 관한 기사를 모아놓은 곳입니다. 이곳은 <무료> 메뉴로서, 누구나 <무료>로 ... / 한국조명신문
대한민국 조명대상 수상업체 : 무료기사
[대한민국 조명대상 수상업체] 섹션 안내
이곳은 <대한민국 조명대상 수상자>에 관한 기사를 모아놓은 곳입니다. 이곳에서는 <대한민국 조명대상>을 수상한 업체 ... / 한국조명신문
조명DB
[조명DB] 섹션 안내
이곳은 <조명DB> 섹션입니다. 이곳에서는 <조명>에 관한 데이터 정보를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료기사> 코너입니 ... / 한국조명신문
조명정보
[조명정보] 섹션 안내
이곳은 <조명정보> 섹션입니다. 이곳에서는 <조명> 관련 정보를 보실 수가 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니다. ... / 한국조명신문
데이터뱅크
[데이터뱅크] 섹션 안내
이곳은 <데이터뱅크> 섹션입니다. <데이터뱅크>에서는 다양한 분야의 <데이터>들을 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> ... / 한국조명신문
경영정보
[경영정보] 섹션 안내
이곳은 <경영정보> 섹션입니다. 이곳에서는 각종 <경영정보>를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니다. ... / 한국조명신문
건설뉴스
[건설뉴스] 열람안내
이곳은 <건설뉴스> 섹션입니다. 이곳에서는 <건설> 관련 기사를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니다. ... / 한국조명신문
건축뉴스
[건축뉴스] 열람안내
이곳은 <건축뉴스> 섹션입니다. 이곳에서는 <건축> 관련 기사를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니다. ... / 한국조명신문
인테리어뉴스
[인테리어뉴스] 열람안내
이곳은 <인테리어뉴스> 섹션입니다. 이곳에서는 <인테리어> 관련 기사를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니다 ... / 한국조명신문
전기뉴스
[전기뉴스] 열람안내
<전기뉴스>는 전기 관련 뉴스 코너입니다. 이곳에서는 <전기> 관련 뉴스를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입니 ... / 한국조명신문
조명공간설계
[조명공간설계] 섹션 안내
<조명공간설계> 섹션 조명 공간 설계에 관한 뉴스 섹션입니다. <조명공간설계>는 조명에서 가장 중요한 분야 중 하나입 ... / 한국조명신문
조명기구설계
[조명기구설계] 섹션 안내
<조명기구설계> 섹션은 조명기구 설계에 관한 뉴스 섹션입니다. <조명기구설계> 섹션에서는 조명기구설계업체 및 조명 ... / 한국조명신문
조명유통
[조명유통] 섹션 안내
여기는 <조명유통> 섹션입니다. <조명유통> 섹션에서는 조명유통업계 및 조명유통업체(조명매장)에 관한 뉴스들을 살펴 ... / 한국조명신문
태양광뉴스
[태양광] 열람안내
<태양광>은 태양광 관련 뉴스 코너입니다. <태양광> 업체와 <태양광>을 이용한 조명 업체, 제품, 시장동향에 관한 뉴스 ... / 한국조명신문
광융합산업뉴스
[광융합산업뉴스] 열람안내
이곳은 <광융합산업뉴스> 섹션입니다. 이곳에서는 <광융합산업> 관련 뉴스를 보실 수 있습니다. 이곳은 <유료> 메뉴입 ... / 한국조명신문
조명 아카데미
<조명의 기초> ⑭ 조명과 환경 : Lig
<램프 스터디> 조명의 근원 - 백열전
<조명의 기초> ⑬ 조명비용 : Lighti
<램프 스터디> 조명의 근원 - 백열전
<조명의 기초> ⑫ 조명설계 : LIGHTI
조명상식
조명용어 스터디- 직접투과 소재 (Di
조명용어 스터디- 산란반사 (Diffuse
조명용어 스터디- 광속 (Luminous Fl
연재기사
사람과 사람들
“중국의 조명기구 트렌드도 변화하고 있습니다”
조명정보
프로스트 앤드 설리번, ‘2019 APAC 조명시장의 변화’ 보고서 발표
리포트
국제공항 명품 면세점의 ‘파사드조명’에는 ‘개성’이 있다
기획과 분석
“2010년대는 국내 조명산업의 ‘잃어버린 10년’”
기획취재
법무법인 예율, “우리가 만든 디자인인데 저작권으로 보호될까” 문제제기
조명 X파일
[조명 X파일] 열람안내
주간베스트 TOP10
업체정보 전체 l 추천 l 인기 l 샘플

(주)휴먼라이
062-974-1297

루미스카이
032-328-5543

오토조명
02-2233-3330
제품정보 더보기

LED채널
LED채널

루미다스-H (
루미다스-H (확산형, 집중형)

LED 조명액자
LED 조명액자
구인구직 채용정보 l 인재정보
직거래장터 더보기

이탈리아 직수
200,000원
공지사항
'제품정보' 참가업체 모집힙니다.
심층취재 시리즈 '스페셜 리포트'
회사 홈페이지 기사제보 구독신청 광고문의 회원약관 개인정보보호정책
제호 : 한국조명신문(The Korea Lighting Newspaper)ㅣ신문사업등록일 : 2002년 9월 18일ㅣ등록번호 : 서울시 다06865호ㅣ인터넷신문 등록번호 : 문화다06317ㅣ창간일 : 2003년 1월 6일ㅣ발행인, 편집인 : 김중배ㅣ발행소 : 조인미디어그룹ㅣ주소 : 서울시 용산구 한강대로50길 14 다리빌딩 303호 ㅣ 발행일자 : 매주 월요일ㅣ통신판매업 신고번호 : 2008-서울용산-0292호ㅣ개인정보관리책임자 : 변창수ㅣ청소년보호책임지 : 김중배ㅣ공정거래위원회 고시 제2000-1호에 따른 사업자 등록번호 안내 : 114-03-70752 ㅣ 대표전화 : 02-792-7080ㅣ팩스 : 02-792-7087ㅣE-mail : joinnews@daum.netㅣ Copyright ⓒ 2019 한국조명신문 All rights reserved.